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优博真人官网:特斯拉的营销模式在很多方面都是不可复制的

时间:2021/2/5 14:24:00  作者:  来源:  浏览:27  评论:0
内容摘要:新能源汽车不像前几年摆在一排传统燃油汽车旁边,现在有了相对独立的营销方式。记者走访的三个品牌无一例外都选择在北京华茂购物中心、蓝港等人气大商场开设直营店,营销方式也更加数字化。特斯拉是数字营销的先驱。与传统的买车方式不同的是,即使是在特斯拉商店,店员也会让顾客登录官网或APP下订单,所有配置都可以自己添加。这种方法避免...
新能源汽车不像前几年摆在一排传统燃油汽车旁边,现在有了相对独立的营销方式。记者走访的三个品牌无一例外都选择在北京华茂购物中心、蓝港等人气大商场开设直营店,营销方式也更加数字化。

特斯拉是数字营销的先驱。与传统的买车方式不同的是,即使是在特斯拉商店,店员也会让顾客登录官网或APP下订单,所有配置都可以自己添加。这种方法避免了传统销售人员雄辩的建议,给消费者提供了专业和高效的体验。特斯拉的营销工作简单、高效、细致。即使是在大众点评这样的服务平台上,特斯拉在同一城市的所有门店都有统一的店面和款式,并推出了汽车展厅。

然而,特斯拉的营销模式在很多方面都是不可复制的。去年10月,特斯拉解散了公关团队,成为第一家不接受媒体采访的汽车制造商。特斯拉首席执行官埃隆·马斯克认为,没有必要设立公关或媒体关系部门。特斯拉中国在公共关系方面延续了这种风格。这种营销方式大大节省了营销成本,但缺点也显而易见。如今,关于特斯拉降价和事故的报道铺天盖地,特斯拉很少有官方回应,很容易给人“忽视”的印象。

韦来的营销工作做了一些创新的调整,如社交平台直播,用短视频介绍汽车卖点,建立微信群体,保持与消费者的沟通等,营销的本土化程度更高。由于其APP最初是蔚来用户购车和用车的主渠道,其在线运营具有独特优势。因此,即使线下渠道因疫情等不确定因素而不畅通,蔚来汽车也可以利用线上渠道用户提供一对一服务。

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